Souvent le stratège est pris pour une sorte de joueur d’échecs, une intelligence surplombante, un être omniscient capable d’anticiper plusieurs coups à l’avance pour deviner les décisions de ses adversaires. Le talent du stratège relèverait d’une forme de prédisposition intellectuelle à concevoir méthodiquement les meilleures décisions, qu’il ne resterait plus qu’à appliquer consciencieusement pour assurer …
Si une entreprise affiche durablement une rentabilité plus élevée que ses concurrents, c’est qu’elle détient un « avantage concurrentiel ». Ce concept clé de la stratégie d’entreprise a été introduit et popularisé dans les années 1980 par Michael Porter professeur de Harvard mondialement connu. C’est donc ce qui permet à une organisation par …
Les entreprises recherchent des talents et font des bilans de compétence !!! La compétence est une certaine capacité à faire comme il faut, avec souvent des normes établies, des mesures de succès et de conformité. La compétence liée souvent au haut potentiel est quelqu’un chez qui vous allez chercher les qualités que vous aviez il …
Les discours stratégiques sont toujours conquérants. Ils annoncent fièrement quels marchés vont être ciblés (c’est-à-dire le périmètre de votre stratégie) et avec quelles offres (c’est-à-dire la valeur liée à l’avantage concurrentiel qu’elle propose). Malheureusement, ils oublient souvent la troisième dimension fondamentale de toute stratégie : la résistance à l’imitation. Quel avantage concurrentiel va permettre …
A Stanford, James Barron et Michael Hannan ont étudié près de 200 start-up californiennes sur une période de sept ans. Ils ont constaté que la plupart de ces start-up utilisaient l’un des cinq modèles suivants : Le modèle « ingénieur ». C’est le modèle dominant dans la Silicon Valley. « Nous sommes très motivés. Les employés …
Dans les entreprises industrielles, face à la concurrence la meilleure manière de se différencier par rapport à ses concurrents consiste très souvent à passer de la vente de produits à la vente de solutions ; échappant ainsi à une simple comparaison frontale sur les prix pour préserver ses marges. Nous retrouvons là l’essence même de la …
