Les entreprises recherchent des talents et font des bilans de compétence !!! La compétence est une certaine capacité à faire comme il faut, avec souvent des normes établies, des mesures de succès et de conformité. La compétence liée souvent au haut potentiel est quelqu’un chez qui vous allez chercher les qualités que vous aviez il …
Les discours stratégiques sont toujours conquérants. Ils annoncent fièrement quels marchés vont être ciblés (c’est-à-dire le périmètre de votre stratégie) et avec quelles offres (c’est-à-dire la valeur liée à l’avantage concurrentiel qu’elle propose). Malheureusement, ils oublient souvent la troisième dimension fondamentale de toute stratégie : la résistance à l’imitation. Quel avantage concurrentiel va permettre …
A Stanford, James Barron et Michael Hannan ont étudié près de 200 start-up californiennes sur une période de sept ans. Ils ont constaté que la plupart de ces start-up utilisaient l’un des cinq modèles suivants : Le modèle « ingénieur ». C’est le modèle dominant dans la Silicon Valley. « Nous sommes très motivés. Les employés …
Dans les entreprises industrielles, face à la concurrence la meilleure manière de se différencier par rapport à ses concurrents consiste très souvent à passer de la vente de produits à la vente de solutions ; échappant ainsi à une simple comparaison frontale sur les prix pour préserver ses marges. Nous retrouvons là l’essence même de la …
Ni l’un ni l’autre la stratégie relève de l’imprévu. Le jeu précède la culture et la détermine, en occident, le jeu le plus souvent associé à la stratégie sont les échecs. Nous faisons comme si la stratégie revenait à affronter un adversaire unique, sur un périmètre précisément délimité et avec des règles immuables, alors qu’en …
La recherche de l’excellence recèle en effet un piège classique : la tentation de vouloir être bon partout. Or, non seulement vous ne disposez pas des ressources et des compétences nécessaires pour proposer une offre irréprochable, mais de plus cette aspiration à la perfection est inutile, car vos clients ne valorisent pas de manière homogène …
