Les discours stratégiques sont toujours conquérants. Ils annoncent fièrement quels marchés vont être ciblés (c’est-à-dire le périmètre de votre stratégie) et avec quelles offres (c’est-à-dire la valeur liée à l’avantage concurrentiel qu’elle propose). Malheureusement, ils oublient souvent la troisième dimension fondamentale de toute stratégie : la résistance à l’imitation. Quel avantage concurrentiel va permettre …
A Stanford, James Barron et Michael Hannan ont étudié près de 200 start-up californiennes sur une période de sept ans. Ils ont constaté que la plupart de ces start-up utilisaient l’un des cinq modèles suivants : Le modèle « ingénieur ». C’est le modèle dominant dans la Silicon Valley. « Nous sommes très motivés. Les employés …
Dans les entreprises industrielles, face à la concurrence la meilleure manière de se différencier par rapport à ses concurrents consiste très souvent à passer de la vente de produits à la vente de solutions ; échappant ainsi à une simple comparaison frontale sur les prix pour préserver ses marges. Nous retrouvons là l’essence même de la …
Ni l’un ni l’autre la stratégie relève de l’imprévu. Le jeu précède la culture et la détermine, en occident, le jeu le plus souvent associé à la stratégie sont les échecs. Nous faisons comme si la stratégie revenait à affronter un adversaire unique, sur un périmètre précisément délimité et avec des règles immuables, alors qu’en …
La recherche de l’excellence recèle en effet un piège classique : la tentation de vouloir être bon partout. Or, non seulement vous ne disposez pas des ressources et des compétences nécessaires pour proposer une offre irréprochable, mais de plus cette aspiration à la perfection est inutile, car vos clients ne valorisent pas de manière homogène …
Nous terminons 2020 et notre voyage entamé en août pour mettre en place dans nos entreprises « ce qui compte vraiment ». * Après « les Valeurs » en août et « l’Innovation » en septembre, l’Adaptabilité en octobre, la Passion en novembre nous achevons ce voyage et 2020 avec la Philosophie. L’entreprise d’aujourd’hui n’a plus besoin de …
